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一嗨租车上市跌破发行价 官网域名系1hai.cn

来源:新华网 书昌懔财六先晚报

[摘要]伴随扩张带来的是,库存失控,管理失控,供应链失控等各方面的失控。疲于应付,最后也都无心经营了。 文/李成东(微信公众号:东哥解读电商) 东哥今天中午见了一创业好友,跟我说起上半年激进扩张中烧了数千万,而下半年的新计划也是不甚明朗。这里面有用人失当问题,实际上还是战略上出了问题,在资本驱动下迷失了自己的战略目标。东哥今天想向所有电商创业者特别推荐一本书《只放一只羊》,想说一个话题"警惕死于扩张"。 《只放一只羊》说的是德国最大食品零售商阿尔迪的简单极致经营哲学,听起来有点耳熟,好像雷军(微博)说过。当然雷军和阿尔迪还是比较远的,不只是说一个是零售商,一个是做品牌的。有一点相似的是定位,小米和阿尔迪都希望为用户提供最高性价比的产品。只是一个通过电商渠道,大幅降低渠道成本实现。一个是通过自有品牌,聚焦品类,大规模上游集中采购,精细化管理实现的。一个试图核心品类不赚钱,通过移动互联网和周边产品盈利,一个则是简单的成本加价法,薄利多销盈利。 看上去问题不大,其实差别还是很大的。小米是品牌商,阿尔迪是零售商,品牌商如果没有足够的利润,如何去研发提升产品品质,如何营销去提升自己的品牌影响力。另外小米手机价格很便宜很屌丝,而周边很多产品却并不便宜并不屌丝,与雷军的高性价比品牌定位是冲突的,至少在东哥看来是这样的。小米是什么?定位也越来越模糊了,如果是一种生活方式,那这也太张狂了。小米平板、电视还是可以理解,小米移动电源也勉强接受,但像小米净水器、相机、路由器、盒子等等都冒出来了。或许小米有一万个理由这么扩品类。但从用户认知角度,买产品,一定是买最好最专业的品牌,小米手机品牌给人留下个不太专业的形象。小米品牌有助于其它产品销售,但其它产品问题,也会破坏小米的品牌。 小米对标阿尔迪比较是不太合适的,但小米用零售商的思维经营品牌,的确也是独树一帜。关于品牌,单品牌策略和多品牌策略是一个争论不休的话题。东哥在这里提另外一个产业案例,上个世纪七八十年代,通过技术创新发明石英表的日本手表,通过高性价比策略曾短暂大败瑞士手表行业,导致瑞士手表业半数失业。但三四十年后再看钟表业,瑞士依然是钟表出口大国,当然是金额上的绝对大国,平均800美元每只,数量只有2200万只每年。数量上最大的是中国,差不多一年6.7亿只,只是平均每只价格4美金不到。日本在钟表出口,全球只能排到第五,是净进口国。最终主打品牌的瑞士手表和主打低价的中国手表最终占领了市场,日本手表变得两头不太好。 东哥观点很简单,历史经验,做品牌光靠性价比是靠不住的,何况缺乏研发技术能力的小米,建立在渠道成本低的性价比上优势已逐渐消失。小米管理层必须要有深刻的危机感了!中国造神快,灭神的速度更快,所谓墙倒众人推。 警惕死于扩张 说小米,东哥顺带也说说警惕死于扩张这个话题。小米没有死,但电商太多公司死于盲目扩张了。其中有资本绑架的,还有创始人狂妄自大的,也有竞争被迫的,还有贪得无厌的。还有一些就是无知的,看到类似,因为京东扩品类成功了,当当没有所以错失了机会。滴滴不断延伸了业务线,易到用车和E代驾所以陷入了被动。所谓无知,是结论过于简单了。 东哥所知道的走向衰落的淘品牌,无一不是死于盲目扩张。伴随扩张带来的是,库存失控,管理失控,供应链失控等各方面的失控。疲于应付,最后也都无心经营了。其中最大的教训当是互联网品牌凡客了! 抵制诱惑不扩品 阿尔迪定位穷人的超市,所以为了做到便宜。除了大家理解的做自有品牌,门店尽量开在租金成本低的社区当中。阿尔迪还尽量把商品控制在700种,只卖最热销的商品,这样各类东西不用贴价签,店员对数百种商品价格倒背如流。而当沃尔玛、家乐福通过多品类丰富满足消费者更多的需求,阿尔迪忍住了诱惑。 在阿尔迪的果蔬区,大量新鲜廉价的果蔬以打包的形式来售卖,这跟国内超市的情况不太一样,中国大多数的都是散装的,中国商超的生鲜主要只能用来引流,毛利润率极低,是因为消费者挑挑拣拣还会导致10-20%的损耗。另外在国内的超市通常在果蔬区都配有天秤、电子称这一类称量工具,还有人帮你称。阿尔迪的这一方式省去了不少的人工支出成本。 这样每个店铺只需要4个人,因此阿尔迪的人工成本只有6个点,比其它零售商少一半。 阿尔迪的市场费用也极低,0.1-0.3%,因为不需要市场推广费用。当商品进价降低的时候,你会选择降价,还是维持价格不变?卡尔认为,经营者们一般都比较倾向于维持不变的价格。哪怕他们进货的价格变低了,也不改变销售价格。这样可不好,因为我们的目的是要顾客坚信:再也没有比我们这里更便宜的价格了。这一点,我觉得我们做到了,顾客看了什么都会买。 始终坚持诚信低价的经营原则,阿尔迪赢得了消费者信任,因此又省掉了大笔市场费用。 资本绑架将葬送明星创业公司 同样定位于穷人超市的沃尔玛,但在德国市场被阿尔迪击败!东哥以为很多创业公司死于被资本绑架,才会不计成本,盲目扩张,迷失定位,去达成遥不可及的目标。当一个服装品牌凡客卖扫把、电饭煲时看到了凡客的衰落,今天的小米雷军难道又不是在犯一样的错误吗? 据Canalys的简报称,截至9月30日的第三季度,小米智能手机整体出货量为1850万台,首次出现同比下滑;华为为2740万台,超小米近900万台。此外,今年前三季度小米手机出货量共5320万台,离雷军8000万台至1亿台的目标越来越远,华为手机同比增长速度也远超小米。小米品牌会依然会延续,但460亿美元的估值已然挂不住了。 扩与不扩,没有定论,东哥的观点,扩与不扩取决于团队和资本等综合实力,更要取决于市场规律。据东哥所知,绝大多数电商公司并不具备这方面的能力,更没有能力去颠覆市场规律。所以在扩张的路上走上了绝路。东哥有句名言:机会即陷阱,扩张即绝路,拒绝诱惑,坚持专注才是正道。 欲速则不达,还是慢慢来,比较快! 谢谢分享,提醒更多的创业者! 379 181 426 262 618 162 650 716 772 548 136 651 349 18 114 146 715 171 124 929 969 279 12 19 495 977 249 743 391 410 484 200 19 723 929 147 569 857 391 81 241 384 604 805 423 685 444 843 611 457

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